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| 导航： | 论坛 -> DELPHI技术 斑竹:liumazi,sephil | |||||
| 作者： |
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2016/10/22 9:01:32 | ||||
| 标题： |
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加入我的收藏 | ||||
| 楼主： | 一个客户的项目，已经运行几年，近期提出要做支持财政的接口，要报价，看了接口文档，报了9K，结果客户回复，说他另外一个系统，人家才报1.5K。 我就想啊，报1.5K的家伙，你也太不值钱了，咱这行都是被你搞穷的。于是想起曾经在农村的大墙上写的，做网站500块... ---------------------------------------------- -我的博客 |
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| 作者： |
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2016/10/22 9:03:13 | ||||
| 1楼： | 有的人自知接单机会小，捣乱的 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/22 9:44:07 | ||||
| 2楼： | 1.5K这是2~3天就能搞定了? ---------------------------------------------- |
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| 作者： |
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2016/10/22 10:42:16 | ||||
| 3楼： | 也许是你的客户在骗你而已，和你讨价还价而已... ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/22 11:10:36 | ||||
| 4楼： | 现在谈价格得找点内部人，不然直接报价压的很低的。像这种小的，更是难办 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/22 11:57:52 | ||||
| 5楼： | 乱开价的情况到处都见，英美等国家都有造情况，客户未必是骗你的。问题是所有能保持的公司，都不会理会这些压价行为。就在邻近的香港台湾等地，开价写一套会计系统报三数千的大有人在。但只要有办公室的公司，任何程序开价不会低于七十至八十万。写一个安卓上的小程序，实收也绝不少于九十万。什么档次的就收什么价，只要你被一次压价成功，客人就会四处宣传你乱收费。生意是不能勉强，勉强了一次你以后就没有希望。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/22 13:46:12 | ||||
| 6楼： | pp0123 说的很好 ---------------------------------------------- 哦哟喂,看过来: http://zelig.cn |
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| 作者： |
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2016/10/22 15:47:56 | ||||
| 7楼： | 多谢大家的建议！ ---------------------------------------------- -我的博客 |
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| 作者： |
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2016/10/22 18:25:50 | ||||
| 8楼： | 1.5K我也是醉了，哪怕有现成的安装就能用我也不会只报1.5K ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/22 20:02:48 | ||||
| 9楼： | 1.5k送给我我也不要。我是吃够了兼职的苦，上班都心神不宁，严重耽误主业，严重耽误前途。 ---------------------------------------------- 只有偏执狂才能生存！ |
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| 作者： |
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2016/10/23 9:38:03 | ||||
| 10楼： | http://jingyan.baidu.com/article/870c6fc37cbdfeb03fe4beb3.html ---------------------------------------------- Delphi 的移动程序开发，是您不可再错失的机遇：http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/ |
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| 作者： |
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2016/10/23 9:51:30 | ||||
| 11楼： | 创业做一个App需要花多少钱： http://mobile.163.com/16/0323/15/BIRQU63T001168BQ.html ---------------------------------------------- Delphi 的移动程序开发，是您不可再错失的机遇：http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/ |
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| 作者： |
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2016/10/23 10:25:46 | ||||
| 12楼： | 你给对方20%提成,能报多高他就能给你弄多高 ---------------------------------------------- 武稀松http://www.raysoftware.cn |
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| 作者： |
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2016/10/23 11:16:18 | ||||
| 13楼： | 我的股票5.88买的，现在7.59,买了5万股。 ---------------------------------------------- 声明：本人不在论坛询问任何编程问题，请不要将我的帖子当成问题来回答。炒股一天，编程三年，不浪费时间了。 经常在外面,没空,不要找我.. |
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| 作者： |
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2016/10/23 12:23:47 | ||||
| 14楼： | 你直接要你客户找那个1.5k的算了，他回头还得找你。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/23 17:11:46 | ||||
| 15楼： | 楼上的，话不这么说。对待客户，介个样子是不行的。你要耐心的给客户解释，你所要求的价格的理由。包括些什么功能，包括些什么样的界面，还有就是最好有价格参照，就是让客户清楚，你这不是在捉他，知道吗？多为客户想想，有时候我们是卖家，更多时候我们也是买家，我们更多的人不可能对什么都门清。耐心的让客户了解你的辛苦，没准，他就会是你最忠实的客户！ ---------------------------------------------- -喜欢Delphi不以某个人或某件事而改变，这样，即使某一天真的走不下去了，留下的也将是我们美好的回忆，那里面有我们的青春和热血！ |
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| 作者： |
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2016/10/23 17:22:17 | ||||
| 16楼： | 1.5K有人不是说不做么，我怎么看到坛子里某个项目，客户给预算20万，某些人竟然跳出来喊用不了用不了么，这些人也公然不怕打脸。而且是赤果果的打脸。自己打自己的那种；人客户预算20万，人家就是要买20万的东西，这些人以为随便拿个什么东东就能挣人20万，自然嫌多。把客户当傻子。自己会是个什么东西。市场不是这么做的！ 老老实实的，为客户做出值20万的东西，让客户觉得满意，觉得值。自己呢，也心安理得的拿20万走人。这是正理！ ---------------------------------------------- -喜欢Delphi不以某个人或某件事而改变，这样，即使某一天真的走不下去了，留下的也将是我们美好的回忆，那里面有我们的青春和热血！ |
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| 作者： |
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2016/10/23 18:27:56 | ||||
| 17楼： | 你让客户直接找那个1500的吧..你给客户说.不是不能还价.但不能这么还价.一般报价至少要有2-3成的降价余地...这样都开心.. ---------------------------------------------- 山外青山楼外楼,能人背后有能人弄.. |
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| 作者： |
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2016/10/23 22:46:17 | ||||
| 18楼： | 正确的做法是，客户给1.5K，你就给编一个1.5K的给他，客户给200K，你就给他编一个200K的给他，客户要求免费，你就上网Down一个给他。 ---------------------------------------------- 声明：本人不在论坛询问任何编程问题，请不要将我的帖子当成问题来回答。炒股一天，编程三年，不浪费时间了。 经常在外面,没空,不要找我.. |
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| 作者： |
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2016/10/24 3:39:14 | ||||
| 19楼： | 用价格竞争就是死路一条，特别是这难以估算成本的行业。你以为客户会满足你的降价吗？你没当过客户？你未见识过大公司要求你用１０元开发一套ＥＲＰ。人家觉得是帮了你去开发产品，给你机会与经验，应该感谢他。更说外间的ＣＤ也不用１０元，你凭什么收得比那些品牌还贵？ 看见楼上诸位的回应，有感这一行真是死路一条。难怪外间都把程序员当成乞儿贱民一样。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 3:47:34 | ||||
| 20楼： | 回 kinneng 兄一句，知否报价都是一种成本。人家耍你，你就乖乖去白做功夫给人玩耍？在其他国家，报价是要收费的。一套机场资讯颢示系统（只是颢示功能），一份可行性报告已经收过百万。有规模的软件公司，你拿钱去要报价也要看人家有没有时间跟兴趣。如果觉得客户不知自己在天马行空，那连客户的电话都不会接。 ＊＊＊做生意不讲钱，就没有以客为尊这回事。＊＊＊ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 3:57:39 | ||||
| 21楼： | 假设你做一套成本要５０００，你用做一套的时间与精力，得４０００报酬。 如果你收１５００，那你用了６倍时间精力，还有机会成本去倒赔２１０００，甚至自己还笨笨的以为赚到什么经验与客户关系之类。人家仲介卖个房赚多少？用多少时间精神跟最重要的技术？而且铁赚不赔的。你学那么多，你的成本又比人家贵很多，你收贱价还要自觉过意不去？吓？ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 8:42:11 | ||||
| 22楼： | 回楼上的...也未必,软件是复制型的东西,只要你搞好,以后就是个copy...看你是做项目型的还是产品型的.产品型的前期投资绝对大,但是你的单品价格也未必高...项目型的就难说了,搞亏是常有的事... ---------------------------------------------- 山外青山楼外楼,能人背后有能人弄.. |
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| 作者： |
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2016/10/24 8:42:14 | ||||
| 22楼： | 这种贱人的项目就是不要去接 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:25:48 | ||||
| 23楼： | 投入与收入成正比，应该是理所当然的吧 假设1.5K报价的公司，其实产品早面市了，都应用到N个客户上，这时他们的报价肯定有优势 但如果他们也没开发过类似产品，就能报出这样的价钱，我想他们是雷锋吧（前提是他们真的有开发的能力，真正满足了客户需求） ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:29:57 | ||||
| 23楼： | 额，聊聊这个有意义。如果不是缺那1500的话，就别接了，有这个时间不如去学点什么有用的东西。 ---------------------------------------------- 虽千万人吾往矣！ |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:36:23 | ||||
| 24楼： | 这个活确实不大，1.5K对于个人来说也可以做 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:44:38 | ||||
| 25楼： | 楼主谈的是客制软件。如果是面市成品，还需议价吗？还有，世上从没有投入与收入成正比这回事，这是书本上教人赚不到就要怪自己的奴才理论。你看四周那个有钱人是投入与收入成正比？那清道夫不都该亿万身家？被这思想洗脑的人，注定一世乞食。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:49:33 | ||||
| 26楼： | 就像是看外语(或文言文)，虽然都是汉字组成的。 ---------------------------------------------- (C)(P)Flying Wang |
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| 作者： |
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2016/10/24 10:57:28 | ||||
| 27楼： | 楼主的心都酸了，以后有更多这样的客户，精力不在开发上，而是在销售技巧上 德才兼备，必能财色兼收 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/24 12:46:55 | ||||
| 28楼： | pp0123 对的 2010年左右,俺就呼吁个人报价不要低于1万,这还需要什么讨论,1.5K不如去工地搬砖，现在搬砖也要给7、8千,不用动脑,锻炼身体。 ---------------------------------------------- 声明：本人不在论坛询问任何编程问题，请不要将我的帖子当成问题来回答。炒股一天，编程三年，不浪费时间了。 经常在外面,没空,不要找我.. |
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| 作者： |
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2016/10/24 12:55:40 | ||||
| 29楼： | 论坛很多人不把别人的控件和源码当钱看,报价自然很低, 结果没有体现软件的真实价值,得益的是客人,这些人本身没赚多少钱,而损失的是控件作者,最后恶性竞争拖垮整个行业, 所以我认为,控件,源码就应该付费使用,坛里卖控件和源码的,我一概支持。 ---------------------------------------------- 声明：本人不在论坛询问任何编程问题，请不要将我的帖子当成问题来回答。炒股一天，编程三年，不浪费时间了。 经常在外面,没空,不要找我.. |
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| 作者： |
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2016/10/24 13:12:34 | ||||
| 30楼： | 再一次感谢大家的意见与建议！ 报的9K，说了理由，客户目前接收，报批去了，等回信中... ---------------------------------------------- -我的博客 |
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| 作者： |
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2016/10/25 15:57:59 | ||||
| 31楼： | 如来：“猴儿莫嚷，此事我早已知晓，经不可轻传，不可轻取啊。记得旧时众比丘僧尼下山，将此经文在舍卫国赵长春家念诵一遍，只讨得三斗三升散碎黄金，我说他们卖得贱了，叫后代儿孙无钱享用！ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/26 7:34:22 | ||||
| 32楼： | 自己报价就9000元，估计工作量和难度不会大（凭经验揣测，也就是根据财政的接口规范，将数据从原系统提出来并导出），一个参与过原项目的工程师半天就能搞定，如此看来1500元也合适。但正如楼上许多朋友说的，你不能按1500元报，因为有行规在那儿摆着，你要在这行混，就得尊重它。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/26 7:58:09 | ||||
| 33楼： | 顶31楼,西游记这段用在这里再合适不过了, 行规就是被某些人打破的,搞得大家都不好过. ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/28 9:26:06 | ||||
| 34楼： | 你这人怎这么笨 他是说9000可以 1500回扣 这个都不明白 ---------------------------------------------- 我为人人为我 |
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| 作者： |
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2016/10/28 20:13:04 | ||||
| 35楼： | @33楼..也不能说打破行归...举个例子.. 一个没有开发难度的项目...当没人做的时候,你多少钱也行,只要客户能掏的起钱,并需要... 慢慢的搞的人越来越多了...这么多人都想搞?请问不降价..如何整呢? 所以我的结论是.每个行业每个产品,,哪怕是最简单的东西.... 做的好和不好是不一样的....就看你是想做好还是说能卖就行.... ---------------------------------------------- 山外青山楼外楼,能人背后有能人弄.. |
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| 作者： |
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2016/10/29 13:33:09 | ||||
| 36楼： | 卖软件卖的就只是软件吗？后续维保呢？技术支持？ 当前项目属于接口？模块？独立程序？ 不同的东西结合不同的工作量结合自己公司或者工作室的规模给出自己的报价，不应该因为别人的报价而强行压低自己的报价，一分价钱一分货的道理放到哪里都是成立的 如果同样的软件，卖出100W一份和1W块一份 花了100W的客户能得到完整的功能列表，全面的技术和后续支持，一定时间后能够再次为公司提供后续维保以及需求增补合同。要用最好的服务态度得让他们一直用下去，就是稳定收入 至于花1W块买的，你觉得后续是怎么样的呢？ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/30 8:11:35 | ||||
| 37楼： | 说价钱, 9k当然也是荒唐. 在西方国家报这个价, 等同公告天下你在用盗版, 铁定很大事件. 不过就算用盗版, 更简单也不可能少于五万美元的报价. 同业公会都不会放过你的. 不敢开价, 把自己贱化, 更把整个行业毁掉. ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2016/10/30 10:43:26 | ||||
| 38楼： | 价格高不是为了自己赚钱，也是为了更好提供客户的服务，保障系统稳定运行。 软件不是一锤子买卖。后面的服务，不断的跟进也非常重要的。 所以，价格要合理。 ---------------------------------------------- |
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| 作者： |
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2016/11/2 10:19:29 | ||||
| 39楼： | 嗯 很有道理 长期服务 稳定维护才是根本 不是一票生意 ---------------------------------------------- 我为人人为我 |
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| 作者： |
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2016/11/2 15:46:42 | ||||
| 40楼： | 根据情况去做吧，如果仅仅是这一次，那就算了吧。如果携带其他项目可以考虑 ---------------------------------------------- 搞不懂就问人，搞得懂就答人，没有人懂，还可以问神！ |
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| 作者： |
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2016/11/14 9:50:23 | ||||
| 41楼： | 9k成交，用了一周时间集成完毕，本周交付。 这个接口，还可以卖给其他现有的客户。 ---------------------------------------------- -我的博客 |
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| 作者： |
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2016/11/14 10:06:48 | ||||
| 42楼： | @bdl1 ：恭喜！ ---------------------------------------------- 虽千万人吾往矣！ |
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| 作者： |
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2016/11/14 20:06:19 | ||||
| 43楼： | 多谢楼上！ ---------------------------------------------- -我的博客 |
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