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| 导航： | 论坛 -> DELPHI技术 斑竹:liumazi,sephil | |||||
| 作者： |
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2017/4/12 5:38:26 | ||||
| 标题： |
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| 楼主： | 经过几年的努力，我和另一个朋友终于做出了一套非常强大的工具软件（不是管理软件，所以适应性比较强，几乎不用修改），而且市场上没有一模一样的产品。但是我们两个人都是做技术的，而没有销售人员。最近在自己认识的朋友圈和技术群里都有人愿意帮助我们做销售，那么请问这个钱应该怎么分呢？相对来说，做技术的看不起做市场的，做市场的看不起做技术的，但是现实是双方必须合作才能生存下去，那么到底应该怎么分钱呢？ 听另外一个做技术的朋友（不是和我一起开发的那个）说是可以提成给18%给做销售的（假设每套产品的价钱在8000元左右），但是我想这个价钱是不是太低了一点？各位有经验的朋友，报一个大概的比例给我们行不行？谢谢。 ---------------------------------------------- 只有偏执狂才能生存！ |
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| 作者： |
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2017/4/12 6:13:37 | ||||
| 1楼： | 首先你要明白一点。你分多与分少与销售者，其实对销量没有关联。通常情况是销售的希望拿得独家销售权，但因为他们不需成本，所以销售成绩通常近乎零。要紧记别把销售限制在某部分人手里，你会被他们的自私害死的；更要紧记他们确实付出多少投资，打嘴跑的合作笑笑就算吧。 除非销售员有特殊的市场管道，否则还不如自己来。网上自销，淘实，到各电脑商城找店家寄售等。 分成就看市场习惯最重要。要销售者上门安装与介绍的，一套分六百至二千范围，看产品针对的市场大小吧。如果是挂挂单张然后等客来的，其实不过是３至６％的佣金。现在 Ms/Adoba 等软件包，二三十年来都控制零售商的利益约３至５％左右。当然你的情况不同，１５％该是这销售方式的合理范围。如果是上门的体贴推销，２５％即两千元一套，应该很有吸引力吧。但这只可能给懂软件又是美女的推销员，一般不可能这样高吧。你想想，真的全心全意跑客户，一天只卖一套，一周也上万，一个月... 这会不够吸引力的话，必定是推销员太懒惰，或者太丑陋。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 8:17:05 | ||||
| 2楼： | 楼上是典型的“做技术的看不起做市场的，做市场的看不起做技术的” 我在这方面没有什么经验，也谈点个人的理解，如果你的是通用的工具，不需要什么技术支持，用户面又广，那分多一点给销售（5成？），让他们尽快想办法帮你覆盖市场，你自己加紧开发升级，阻截跟进模仿者。反过来，如果需要较多的技术支持，用户面有限，那分少点，因为他们能做的估计不多。 楼上说的3-5%应该是那种上架销售的的提成，销售商基本不会为你特意做什么，只是一个帮你列个条目然后等着收钱 ---------------------------------------------- UniKeeper V10.40 -- 您最贴心的个人数据管理助手 |
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| 作者： |
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2017/4/12 8:29:32 | ||||
| 3楼： | 简单的说，参考公司招聘销售百分之多少提成，你也给多少，随大溜。 对于不同能力的销售，自然提成也是不同的，这也是可以随大溜的。 ---------------------------------------------- (C)(P)Flying Wang |
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| 作者： |
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2017/4/12 8:42:35 | ||||
| 4楼： | 2楼的很喜欢人身攻势吗？真的是典型嘴炮王。我在说的是现存市场情况，你知什么叫市场吗？市场由你喜好作决定的？技术与市场我都做过，你不懂就开口批评，你读过书有文化吗？楼主的是成品，成品的市场二三十年来都如我所述。五成是什么概念，五成就是外批专项项目，度身订做的。三成到八成都有，八成甚至九成的都是含贪污群带等地下交易的天价项目。我没看不起做市场或做技术的人，我只看不起你。一开口就放屁！ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 8:56:13 | ||||
| 5楼： | 商业市场最宝贵的就是情报，是一般没人会愿透露的珍贵经验。没情报，你出更多力都没用。今天竟由一个自称没经验的嘴跑王来喷，ＸＸＸ娘! ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 9:20:53 | ||||
| 6楼： | 现在都是免费时代了，还谈收费简直是out了。 迅速推广打开市场，抢占市场占有率。。 然后开始拉天使投资。。。 N轮融资上市后。。。你还用去考虑如何销售吗？ ---------------------------------------------- |
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| 作者： |
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2017/4/12 9:31:32 | ||||
| 7楼： | 楼主需要一个商业策划案，这里的人都是做技术的，讨论不出成熟的方案 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 9:39:03 | ||||
| 8楼： | 如果你的产品，发展前景好，一开始就要找天使投资人，进行市场包装，高起点攻入市场，迅速占领市场份额，不然，你的产品一旦流入市场，创意和感念马上就会被复制，比你头脑灵活，动作快的的公司，很快就会推出类似版本 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 10:16:28 | ||||
| 9楼： | 8楼说的意思其实可以这样理解： 抓住热点快速展开大面积覆盖的烧钱模式 还是 细水长流的技术过硬或服务赢利 模式。如果你的产品别人容易模仿，只有第一种模式有希望，如果你自己有过硬的东西，别人很难学，如RAR等工具还可以慢慢来。 至于 pp0123，请你将所有脏话带回到给你娘。 ---------------------------------------------- UniKeeper V10.40 -- 您最贴心的个人数据管理助手 |
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| 作者： |
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2017/4/12 10:19:10 | ||||
| 9楼： | 前几天新闻有个例子，国外的。 网络上发放视频，免费教人怎么维修iphone和其它家电。 通过卖工具和培训，每年收入dollar 2000W 经营模式真的很重要。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 10:19:55 | ||||
| 10楼： | 两种方式， 一种给销售提成，18%不低了。 一种是独代，比如他每年必须先给你100万，买独家代理权。之后看他自己的能耐，亏了他自己承担，赚多了你也别眼红。 小公司刚起步，不知道行情的情况下你可以先用方式1. ---------------------------------------------- 武稀松http://www.raysoftware.cn |
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| 作者： |
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2017/4/12 10:42:57 | ||||
| 10楼： | 第一种模式（烧钱模式）下，销售其实是一种推广，往往人家帮你推出去一个（所谓装机量）不但不给你钱，你还倒贴人家钱呢。这种软件其实核心不是软件，是商业模式。楼主说是工具软件，且几乎不用修改，应该是第二种模式，这种工具性质的东西，收益只来自销售软件本身，而且如果替代性强的话，价格也很难上去，免费的太多。 ---------------------------------------------- UniKeeper V10.40 -- 您最贴心的个人数据管理助手 |
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| 作者： |
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2017/4/12 10:45:16 | ||||
| 11楼： | 其实关键是看你的软件面向的用户群体是谁？什么样的销售可以帮你快速推向这些用户。明白了这些才能更好的决定分成比例。 能说一下你的软件是干嘛用的吗？ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 11:03:51 | ||||
| 12楼： | 不清楚你的软件性质，是离线工作模式，还是在线工作模式 离线工作软件，应具有特定行业服务性质（缺点是市场份额小），集成高难度技术内核，他人无法复制（投机商无法介入），这种软件一般价格偏高，适合自己慢慢推动发展。 如果没有核心技术做保障，很难做起来 在线工作模式，以普通行业服务为主，工具软件是窗口，这种情况需要高起点，快速占领市场，造成先入为主的局面，拥有市场运作，成熟产品，足量资金， 令他人无法触及这个领域，或进入这个领域比你代价高，望而却步。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 13:36:16 | ||||
| 13楼： | hardnut (麦轲数据管家) 脏话是给你这种典型流氓的，一开口就攻击人还不懂道歉的流氓! 你说的第一种模式根本不是市场事实，不懂又要装专家。屁孩! ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 14:48:16 | ||||
| 14楼： | 最瞧不起你这种讨论正事一言不合就开始骂娘的杂碎。不解释。 ---------------------------------------------- UniKeeper V10.40 -- 您最贴心的个人数据管理助手 |
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| 作者： |
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2017/4/12 15:13:07 | ||||
| 15楼： | 你一开口就人身攻击,自己不识不懂又充专家,你这叫正事?以为胡说一道就当自己在说正事,回避你的劣行.学人瞧不起?你先学会认错道歉先吧.没教养! ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 16:36:36 | ||||
| 16楼： | 不要在这里吵啊，大家都是程序猿、同命相连。我做的企业版的云存储客户端，功能比百度云还要强大很多。服务端可以使用开源软件即可（很快也会自己开发一个，因为自己开发的可控性更强，而且刚好用上了Delphi Linux，太爽了）。 具体销售策略来说，我觉得2楼比较有道理。否则3～5%的提成太少了，怎么可能打动人呢？除非是放上货架不闻不问、等人上来买（也就是adobe ms这种公司的零售策略），但是小公司等米下锅呢，这种方式可受不了。 ---------------------------------------------- 只有偏执狂才能生存！ |
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| 作者： |
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2017/4/12 16:48:45 | ||||
| 17楼： | 吵吧，可劲地吵，本人也最喜欢吵啦。 与人斗，其乐无穷，不吵不打，枉过一生。 不吵，还怕你不成，吵！ ---------------------------------------------- 樵夫的大马甲 |
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| 作者： |
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2017/4/12 17:53:23 | ||||
| 18楼： | 坚决抵制16楼那种假借劝别人不要吵架的名义而做广告的行为，16楼，给个Demo就不抵制你了！ ---------------------------------------------- -喜欢Delphi不以某个人或某件事而改变，这样，即使某一天真的走不下去了，留下的也将是我们美好的回忆，那里面有我们的青春和热血！ |
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| 作者： |
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2017/4/12 18:58:34 | ||||
| 19楼： | 呵呵，你说的企业版的云存储，我客户端、WEB端、服务端都做好了，没想好怎么推。 我目前的预览是转为PNG，不需要插件就可以在线预览。 服务端是用php，希望能做成百度文库那种，但它的转为文字的方式，还没想好怎么实现。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 19:43:33 | ||||
| 20楼： | 楼上能留个联系方式交流一下吗？没准可以相互帮助一下，反正聊聊天也不损失什么。 Web端我还没做呢，找了几个不错的模板，但实在是没时间弄。 ---------------------------------------------- 只有偏执狂才能生存！ |
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| 作者： |
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2017/4/12 21:17:19 | ||||
| 21楼： | 你留个qq，我加你。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 21:35:37 | ||||
| 21楼： | 说点真心话， 不要看不起市场人员。 尤其是起步阶段，如果你没有品牌，没有基本的渠道，我觉得50%一点都不多。 你可以看看很多做软件的找代理商，给80%的都不少。 当然，必须是有实力的，有自己渠道的销售。 普通的销售人员，可以按照销售额来分级，比如定 20%， 30%，40%几档，超额越多，分的越多。 总之不要在乎那一点点钱，市场最重要。 做技术的最容易犯得错误就是以为自己有技术，自己的产品独步武林，客户都哭着喊着找上门，要不就是觉得自己也可以发帖，写软文，或者大街小巷的推销，而舍不得给销售提成。 卖不出去的产品，再好也没有价值的。 举个简单例子，你写一篇软文，花好多天到处贴，多一半都被版主封了，剩下的很快就淹没在垃圾信息里。但如果有个大V给你转一下，决定是冰火两重天的感觉。大V这么转一下要耗费多少体力或者时间？但你觉得你原因给人家多少提成？ ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/12 22:48:27 | ||||
| 22楼： | 我的扣扣：一五八446八二二八 ---------------------------------------------- 只有偏执狂才能生存！ |
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| 作者： |
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2017/4/12 23:08:50 | ||||
| 23楼： | 看你的产品了.你的产品如果足够优秀,又不好找替代品.这种情况下就是个猪头也能卖出去.当然了提成给少.如果你的产品很普通市场上大把,那就给销售分一半..这种情况下没有谁更重要,或许销售还更重要.只要能销的出去卖你的和卖别人的没区别. 分情况而定.做销售的诀窍在于找对你的目标客户和决策者。销售技巧，吹牛皮，人情等等只是辅助(私营企业,我做私企多,这是经验.国营的搞的少,关系很重要.但不决对)。如果一个客户有绝对的需求，你能挖掘到这个信息你就成了50%。 ---------------------------------------------- 山外青山楼外楼,能人背后有能人弄.. |
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| 作者： |
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2017/4/13 2:25:37 | ||||
| 24楼： | nevergrief (孤独骑士) 我说出了由3/5%至九成的分成所针对的不同销售方式, 这是市场环境, 市场不是由你我决定, 是经验才得知的商业情报. 销售人员除了游说客户, 也必会游说供应商. 你当然可以随心所欲, 但没知市场情况下, 怎跟人家谈? 你不是问如何跟人家谈吗？ 另外, 云端储存软件, 现在是需要向国家登记核准才能发行, 卖给谁也要审批. 当然很常见不理会国家法令的情况, 但这政府不是省油的灯. 自己保重吧. ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/13 2:36:58 | ||||
| 25楼： | nevergrief (孤独骑士) 你朋友提出 18% , 我没有回应. 是因为分成需看推销的方式, 而推销方式又需看产品特性. 坦白一点说, 云端储存应卖整套方案, 很难只卖软件而已. 而且这东西的市场印象就是免费, 除非连同其他更重要的应用, 否则很难卖出. (到此而已, 不再说.) ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/13 8:03:54 | ||||
| 26楼： | LZ可以问问凡是说产品好就不用给渠道和销售高额提成的人，看看是不是都是搞技术的，是不是都是打工的，是不是都是没有创过业，是不是都是30岁不到的。 作为勉强算自己做过一点小生意的人，诚心诚意的给LZ建议，如果你对产品有信心，对创业有憧憬，对发财有梦想的话，大胆的给销售提成吧，尤其是前期，尤其是对有关系、人脉、渠道的人，请放心的和开心的把利润大头让给人家。 合作要有诚意，你让了利，人家才会帮你推，才有收入，才能继续开发壮大。 不信过一年来看。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/13 8:13:33 | ||||
| 27楼： | 你这个产品，嫁接在云服务上， 推广比较困难，云客户端现在都是免费的 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/13 8:15:35 | ||||
| 28楼： | 在说，百度， 360 自家的云客户端访问，自家的云服务器，安全性好 想要自己建立云服务器，代价太昂贵了 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/4/27 8:58:54 | ||||
| 29楼： | 给销售至少 50%的提成 你才能活的 ---------------------------------------------- delphi爱好者 |
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| 作者： |
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2017/4/30 9:18:19 | ||||
| 30楼： | 如果你的产品100W以上,5-10个点 10万以上,20个点以上 1万以上30-40个点以上 --以上可以称为佣金,以下就不能叫佣金了,只能叫棒棒费,劳务费 5k以上,50个点以上 3k,自己留1k就好了 ---------- 还有一个,得看量,如果你的产品全行业覆盖三年也只能卖1000套,一套佣金1w,1kw,你觉得别人得多少钱才有兴趣? 如果你的产品好卖,三年能卖1kW套,一套一块钱,也是1kw 还要看别人销售产品的投入,时间成本,公关成本, 如果你好酒不怕巷子深,自然就可以傲价格,理都不理我! ---------- 我给楼主的建议是,做成在线控制的服务,不卖工具产品,只卖服务,到期续费,这样就有了长期稳定收益,不怕断粮,企业持续经营,还可以扩大根据地.还不怕破解. 用QQ这么多年,我们要学腾讯,钻钻钻. 比如3k-8K/年/企业,这样你好管控,就跟收物业费一样,销售精英持股,或者部门干股,比例分红都好控制, ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/5/2 13:02:25 | ||||
| 31楼： | 销售最少要占50%-60%提点， ceteric 的建议非常的正确， 其余的人的建议你可以全部忽略。 确实可以看出他们就没做过市场。 给代理销售高利润能快速打开市场， 售后由代理负责， 你负责技术支持。如果18%提点， 那么代理就没法和客户议价了。客户讲价怎么办？ 你们的软件企业不是非用不可，这要靠销售来做工作的。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/5/2 14:45:49 | ||||
| 32楼： | 这是一个极度敏感问题，很多公司一拍而散，就是因为这个。 具体怎么个分配比例，没有定数，要根据具体情况来确定。目的就是大家实现利益最大化。 其实这也是一个简单的数学预测问题，excel里面就可以完成计算。作为老板就要看怎样设置，自己的利润最大化。 利益面前，没有各方都满意的公平。销售提成多了，开发自然就不平。本来说好的事情，就不会规则下去。以前销售不好，经理觉得重奖之下必有勇夫，给销售定下很高的提成比例，结果，销售人员一下子被调动起来，到月底一算提成额度，收入7成要给销售，经理因为觉得太高了自食其言。确实，那么高的提成，公司账都没法做了。 ---------------------------------------------- - |
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| 作者： |
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2017/5/2 17:39:00 | ||||
| 33楼： | 你自己定个最低价，多卖的归他们即可。 ---------------------------------------------- Delphi 的移动程序开发，是您不可再错失的机遇：http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/ |
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| 作者： |
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2017/5/2 17:39:16 | ||||
| 34楼： | 那是他们的本事 。 ---------------------------------------------- Delphi 的移动程序开发，是您不可再错失的机遇：http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/ |
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| 作者： |
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2017/5/10 8:42:28 | ||||
| 35楼： | 大家可以说说市面上常见公司的销售政策，这个应该不是什么秘密，只要是代理商都知道。 ---------------------------------------------- -我爱Delphi6 |
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