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导航: 论坛 -> DELPHI技术 斑竹:liumazi,sephil  
作者:
男 nevergrief (孤独骑士) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 5:38:26
标题:
做销售和做技术的,应该怎么样分钱? 浏览:1190
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楼主: 经过几年的努力,我和另一个朋友终于做出了一套非常强大的工具软件(不是管理软件,所以适应性比较强,几乎不用修改),而且市场上没有一模一样的产品。但是我们两个人都是做技术的,而没有销售人员。最近在自己认识的朋友圈和技术群里都有人愿意帮助我们做销售,那么请问这个钱应该怎么分呢?相对来说,做技术的看不起做市场的,做市场的看不起做技术的,但是现实是双方必须合作才能生存下去,那么到底应该怎么分钱呢?

听另外一个做技术的朋友(不是和我一起开发的那个)说是可以提成给18%给做销售的(假设每套产品的价钱在8000元左右),但是我想这个价钱是不是太低了一点?各位有经验的朋友,报一个大概的比例给我们行不行?谢谢。
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作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 6:13:37
1楼: 首先你要明白一点。你分多与分少与销售者,其实对销量没有关联。通常情况是销售的希望拿得独家销售权,但因为他们不需成本,所以销售成绩通常近乎零。要紧记别把销售限制在某部分人手里,你会被他们的自私害死的;更要紧记他们确实付出多少投资,打嘴跑的合作笑笑就算吧。

除非销售员有特殊的市场管道,否则还不如自己来。网上自销,淘实,到各电脑商城找店家寄售等。

分成就看市场习惯最重要。要销售者上门安装与介绍的,一套分六百至二千范围,看产品针对的市场大小吧。如果是挂挂单张然后等客来的,其实不过是3至6%的佣金。现在 Ms/Adoba 等软件包,二三十年来都控制零售商的利益约3至5%左右。当然你的情况不同,15%该是这销售方式的合理范围。如果是上门的体贴推销,25%即两千元一套,应该很有吸引力吧。但这只可能给懂软件又是美女的推销员,一般不可能这样高吧。你想想,真的全心全意跑客户,一天只卖一套,一周也上万,一个月... 这会不够吸引力的话,必定是推销员太懒惰,或者太丑陋。
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作者:
男 hardnut (麦轲数据管家) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 8:17:05
2楼: 楼上是典型的“做技术的看不起做市场的,做市场的看不起做技术的”
我在这方面没有什么经验,也谈点个人的理解,如果你的是通用的工具,不需要什么技术支持,用户面又广,那分多一点给销售(5成?),让他们尽快想办法帮你覆盖市场,你自己加紧开发升级,阻截跟进模仿者。反过来,如果需要较多的技术支持,用户面有限,那分少点,因为他们能做的估计不多。
楼上说的3-5%应该是那种上架销售的的提成,销售商基本不会为你特意做什么,只是一个帮你列个条目然后等着收钱
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作者:
男 wang_80919 (Flying Wang) ▲▲▲▲△ -
普通会员
2017/4/12 8:29:32
3楼: 简单的说,参考公司招聘销售百分之多少提成,你也给多少,随大溜。
对于不同能力的销售,自然提成也是不同的,这也是可以随大溜的。
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(C)(P)Flying Wang
作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 8:42:35
4楼: 2楼的很喜欢人身攻势吗?真的是典型嘴炮王。我在说的是现存市场情况,你知什么叫市场吗?市场由你喜好作决定的?技术与市场我都做过,你不懂就开口批评,你读过书有文化吗?楼主的是成品,成品的市场二三十年来都如我所述。五成是什么概念,五成就是外批专项项目,度身订做的。三成到八成都有,八成甚至九成的都是含贪污群带等地下交易的天价项目。我没看不起做市场或做技术的人,我只看不起你。一开口就放屁!
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作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 8:56:13
5楼: 商业市场最宝贵的就是情报,是一般没人会愿透露的珍贵经验。没情报,你出更多力都没用。今天竟由一个自称没经验的嘴跑王来喷,XXX娘!
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作者:
男 qiuyan81 (苦恋树) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 9:20:53
6楼: 现在都是免费时代了,还谈收费简直是out了。
迅速推广打开市场,抢占市场占有率。。
然后开始拉天使投资。。。
N轮融资上市后。。。你还用去考虑如何销售吗?
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作者:
男 wuxiangyang (wxy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 9:31:32
7楼: 楼主需要一个商业策划案,这里的人都是做技术的,讨论不出成熟的方案
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作者:
男 wuxiangyang (wxy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 9:39:03
8楼: 如果你的产品,发展前景好,一开始就要找天使投资人,进行市场包装,高起点攻入市场,迅速占领市场份额,不然,你的产品一旦流入市场,创意和感念马上就会被复制,比你头脑灵活,动作快的的公司,很快就会推出类似版本
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作者:
男 hardnut (麦轲数据管家) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 10:16:28
9楼: 8楼说的意思其实可以这样理解: 抓住热点快速展开大面积覆盖的烧钱模式  还是 细水长流的技术过硬或服务赢利 模式。如果你的产品别人容易模仿,只有第一种模式有希望,如果你自己有过硬的东西,别人很难学,如RAR等工具还可以慢慢来。

至于 pp0123,请你将所有脏话带回到给你娘。
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作者:
男 akay (akay) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 10:19:10
9楼: 前几天新闻有个例子,国外的。
网络上发放视频,免费教人怎么维修iphone和其它家电。
通过卖工具和培训,每年收入dollar 2000W
经营模式真的很重要。
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作者:
男 wr960204 (武稀松) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 10:19:55
10楼: 两种方式,
一种给销售提成,18%不低了。
一种是独代,比如他每年必须先给你100万,买独家代理权。之后看他自己的能耐,亏了他自己承担,赚多了你也别眼红。

小公司刚起步,不知道行情的情况下你可以先用方式1.
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武稀松http://www.raysoftware.cn
作者:
男 hardnut (麦轲数据管家) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 10:42:57
10楼: 第一种模式(烧钱模式)下,销售其实是一种推广,往往人家帮你推出去一个(所谓装机量)不但不给你钱,你还倒贴人家钱呢。这种软件其实核心不是软件,是商业模式。楼主说是工具软件,且几乎不用修改,应该是第二种模式,这种工具性质的东西,收益只来自销售软件本身,而且如果替代性强的话,价格也很难上去,免费的太多。
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作者:
男 lovelost (lovelost) ▲▲▲▲△ -
注册会员
2017/4/12 10:45:16
11楼: 其实关键是看你的软件面向的用户群体是谁?什么样的销售可以帮你快速推向这些用户。明白了这些才能更好的决定分成比例。
能说一下你的软件是干嘛用的吗?
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作者:
男 wuxiangyang (wxy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 11:03:51
12楼: 不清楚你的软件性质,是离线工作模式,还是在线工作模式

离线工作软件,应具有特定行业服务性质(缺点是市场份额小),集成高难度技术内核,他人无法复制(投机商无法介入),这种软件一般价格偏高,适合自己慢慢推动发展。
如果没有核心技术做保障,很难做起来

在线工作模式,以普通行业服务为主,工具软件是窗口,这种情况需要高起点,快速占领市场,造成先入为主的局面,拥有市场运作,成熟产品,足量资金, 令他人无法触及这个领域,或进入这个领域比你代价高,望而却步。
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作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 13:36:16
13楼: hardnut (麦轲数据管家) 脏话是给你这种典型流氓的,一开口就攻击人还不懂道歉的流氓! 你说的第一种模式根本不是市场事实,不懂又要装专家。屁孩!
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作者:
男 hardnut (麦轲数据管家) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 14:48:16
14楼: 最瞧不起你这种讨论正事一言不合就开始骂娘的杂碎。不解释。
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作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 15:13:07
15楼: 你一开口就人身攻击,自己不识不懂又充专家,你这叫正事?以为胡说一道就当自己在说正事,回避你的劣行.学人瞧不起?你先学会认错道歉先吧.没教养!
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作者:
男 nevergrief (孤独骑士) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 16:36:36
16楼: 不要在这里吵啊,大家都是程序猿、同命相连。我做的企业版的云存储客户端,功能比百度云还要强大很多。服务端可以使用开源软件即可(很快也会自己开发一个,因为自己开发的可控性更强,而且刚好用上了Delphi Linux,太爽了)。

具体销售策略来说,我觉得2楼比较有道理。否则3~5%的提成太少了,怎么可能打动人呢?除非是放上货架不闻不问、等人上来买(也就是adobe ms这种公司的零售策略),但是小公司等米下锅呢,这种方式可受不了。
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作者:
男 jopher3 (樵夫的马六甲) ▲▲▲△△ -
注册会员
2017/4/12 16:48:45
17楼: 吵吧,可劲地吵,本人也最喜欢吵啦。
与人斗,其乐无穷,不吵不打,枉过一生。

不吵,还怕你不成,吵!
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樵夫的大马甲
作者:
男 sxtylhg (sxtylhg) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 17:53:23
18楼: 坚决抵制16楼那种假借劝别人不要吵架的名义而做广告的行为,16楼,给个Demo就不抵制你了!
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-喜欢Delphi不以某个人或某件事而改变,这样,即使某一天真的走不下去了,留下的也将是我们美好的回忆,那里面有我们的青春和热血!
作者:
男 akay (akay) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 18:58:34
19楼: 呵呵,你说的企业版的云存储,我客户端、WEB端、服务端都做好了,没想好怎么推。
我目前的预览是转为PNG,不需要插件就可以在线预览。
服务端是用php,希望能做成百度文库那种,但它的转为文字的方式,还没想好怎么实现。
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作者:
男 nevergrief (孤独骑士) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 19:43:33
20楼: 楼上能留个联系方式交流一下吗?没准可以相互帮助一下,反正聊聊天也不损失什么。

Web端我还没做呢,找了几个不错的模板,但实在是没时间弄。
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作者:
男 akay (akay) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 21:17:19
21楼: 你留个qq,我加你。
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作者:
男 ceteric (ceteric) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 21:35:37
21楼: 说点真心话,
不要看不起市场人员。
尤其是起步阶段,如果你没有品牌,没有基本的渠道,我觉得50%一点都不多。
你可以看看很多做软件的找代理商,给80%的都不少。
当然,必须是有实力的,有自己渠道的销售。
普通的销售人员,可以按照销售额来分级,比如定 20%, 30%,40%几档,超额越多,分的越多。
总之不要在乎那一点点钱,市场最重要。
做技术的最容易犯得错误就是以为自己有技术,自己的产品独步武林,客户都哭着喊着找上门,要不就是觉得自己也可以发帖,写软文,或者大街小巷的推销,而舍不得给销售提成。

卖不出去的产品,再好也没有价值的。

举个简单例子,你写一篇软文,花好多天到处贴,多一半都被版主封了,剩下的很快就淹没在垃圾信息里。但如果有个大V给你转一下,决定是冰火两重天的感觉。大V这么转一下要耗费多少体力或者时间?但你觉得你原因给人家多少提成?
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作者:
男 nevergrief (孤独骑士) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/12 22:48:27
22楼: 我的扣扣:一五八446八二二八
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作者:
男 zyp1984 (小李他妈的飞刀) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/12 23:08:50
23楼: 看你的产品了.你的产品如果足够优秀,又不好找替代品.这种情况下就是个猪头也能卖出去.当然了提成给少.如果你的产品很普通市场上大把,那就给销售分一半..这种情况下没有谁更重要,或许销售还更重要.只要能销的出去卖你的和卖别人的没区别.
分情况而定.做销售的诀窍在于找对你的目标客户和决策者。销售技巧,吹牛皮,人情等等只是辅助(私营企业,我做私企多,这是经验.国营的搞的少,关系很重要.但不决对)。如果一个客户有绝对的需求,你能挖掘到这个信息你就成了50%。
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山外青山楼外楼,能人背后有能人弄..
作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/13 2:25:37
24楼: nevergrief (孤独骑士) 我说出了由3/5%至九成的分成所针对的不同销售方式, 这是市场环境, 市场不是由你我决定, 是经验才得知的商业情报. 销售人员除了游说客户, 也必会游说供应商. 你当然可以随心所欲, 但没知市场情况下, 怎跟人家谈? 你不是问如何跟人家谈吗?

另外, 云端储存软件, 现在是需要向国家登记核准才能发行, 卖给谁也要审批. 当然很常见不理会国家法令的情况, 但这政府不是省油的灯. 自己保重吧.
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作者:
男 pp0123 (pp0123) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/13 2:36:58
25楼: nevergrief (孤独骑士) 你朋友提出 18% , 我没有回应. 是因为分成需看推销的方式, 而推销方式又需看产品特性. 坦白一点说, 云端储存应卖整套方案, 很难只卖软件而已. 而且这东西的市场印象就是免费, 除非连同其他更重要的应用, 否则很难卖出. (到此而已, 不再说.)
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作者:
男 ceteric (ceteric) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/4/13 8:03:54
26楼: LZ可以问问凡是说产品好就不用给渠道和销售高额提成的人,看看是不是都是搞技术的,是不是都是打工的,是不是都是没有创过业,是不是都是30岁不到的。
作为勉强算自己做过一点小生意的人,诚心诚意的给LZ建议,如果你对产品有信心,对创业有憧憬,对发财有梦想的话,大胆的给销售提成吧,尤其是前期,尤其是对有关系、人脉、渠道的人,请放心的和开心的把利润大头让给人家。
合作要有诚意,你让了利,人家才会帮你推,才有收入,才能继续开发壮大。


不信过一年来看。
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作者:
男 wuxiangyang (wxy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/13 8:13:33
27楼: 你这个产品,嫁接在云服务上, 推广比较困难,云客户端现在都是免费的
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作者:
男 wuxiangyang (wxy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/13 8:15:35
28楼: 在说,百度, 360 自家的云客户端访问,自家的云服务器,安全性好

想要自己建立云服务器,代价太昂贵了
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作者:
男 abencat (阿笨猫) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/4/27 8:58:54
29楼: 给销售至少 50%的提成 你才能活的
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delphi XE7出来后再开始用
作者:
男 myid (林锋) ▲▲▲▲▲ -
盒子活跃会员
2017/4/30 9:18:19
30楼: 如果你的产品100W以上,5-10个点
10万以上,20个点以上
1万以上30-40个点以上
--以上可以称为佣金,以下就不能叫佣金了,只能叫棒棒费,劳务费
5k以上,50个点以上
3k,自己留1k就好了
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还有一个,得看量,如果你的产品全行业覆盖三年也只能卖1000套,一套佣金1w,1kw,你觉得别人得多少钱才有兴趣?
如果你的产品好卖,三年能卖1kW套,一套一块钱,也是1kw
还要看别人销售产品的投入,时间成本,公关成本,
如果你好酒不怕巷子深,自然就可以傲价格,理都不理我!
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我给楼主的建议是,做成在线控制的服务,不卖工具产品,只卖服务,到期续费,这样就有了长期稳定收益,不怕断粮,企业持续经营,还可以扩大根据地.还不怕破解.
用QQ这么多年,我们要学腾讯,钻钻钻.
比如3k-8K/年/企业,这样你好管控,就跟收物业费一样,销售精英持股,或者部门干股,比例分红都好控制,
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作者:
男 54993699 (54993699) ★☆☆☆☆ -
注册会员
2017/5/2 13:02:25
31楼: 销售最少要占50%-60%提点, ceteric 的建议非常的正确, 其余的人的建议你可以全部忽略。 确实可以看出他们就没做过市场。

给代理销售高利润能快速打开市场, 售后由代理负责, 你负责技术支持。如果18%提点, 那么代理就没法和客户议价了。客户讲价怎么办? 你们的软件企业不是非用不可,这要靠销售来做工作的。
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作者:
男 lsu (lsu) ▲▲▲▲▲ -
普通会员
2017/5/2 14:45:49
32楼: 这是一个极度敏感问题,很多公司一拍而散,就是因为这个。

具体怎么个分配比例,没有定数,要根据具体情况来确定。目的就是大家实现利益最大化。

其实这也是一个简单的数学预测问题,excel里面就可以完成计算。作为老板就要看怎样设置,自己的利润最大化。

利益面前,没有各方都满意的公平。销售提成多了,开发自然就不平。本来说好的事情,就不会规则下去。以前销售不好,经理觉得重奖之下必有勇夫,给销售定下很高的提成比例,结果,销售人员一下子被调动起来,到月底一算提成额度,收入7成要给销售,经理因为觉得太高了自食其言。确实,那么高的提成,公司账都没法做了。
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作者:
男 gaoyong_gy (gaoyong_gy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/5/2 17:39:00
33楼: 你自己定个最低价,多卖的归他们即可。
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Delphi 的移动程序开发,是您不可再错失的机遇:http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/
作者:
男 gaoyong_gy (gaoyong_gy) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/5/2 17:39:16
34楼: 那是他们的本事 。
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Delphi 的移动程序开发,是您不可再错失的机遇:http://blog.163.com/you888@188/blog/static/6723961920169319529515/
作者:
男 joesyuan (joes) ★☆☆☆☆ -
盒子活跃会员
2017/5/10 8:42:28
35楼: 大家可以说说市面上常见公司的销售政策,这个应该不是什么秘密,只要是代理商都知道。
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